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一位Tiandy海外人的滚烫手记

发表时间：　2025-06-20

照片拍摄于2023年12月，，，，，是asiagame在肯尼亚的第一场培训。。。。。。

刚刚过去的5月份，，，，，Job带领部门实现了业绩的显著增长，，，，，公司在非洲市场实现了重大突破。。。。。。

从客户布局到市场推广，，，，，从单打独斗到团队齐心，，，，，他用热血和汗水淬炼出一部关于逆袭、关于成长，，，，，关于asiagame人“永不言弃”精神的奋斗史诗。。。。。。

今天让我们跟随他的思绪，，，，，感受一下踏遍非洲的「热辣滚烫」。。。。。。

01 要做正确的事

最初接手六中心（asiagame伟业非洲市场中心）的时候，，，，，我 “毫无头绪”：客户数量、签约体量缺乏规划，，，，，导致了客户信心不足、内部资源内耗、业绩停滞不前。。。。。。心底的压力更是让自己一时间慌了神，，，，，犯了很多意料之外的错。。。。。。这个时候我想起了公司培训过的一个原则：做正确的事情。。。。。。何为正确？？？？？？？？我们重新锚定了市场目标——以市场占有率和客户共赢为核心。。。。。。所以我们开始“破独”，，，，，在稳固原有客户的基础上增加代理数量和种类，，，，，明确每个市场签约客户的体量以及数量签约的原则。。。。。。

坦桑尼亚达市的拜访

截止目前，，，，，我们新代理数量大幅增加，，，，，涵盖多元品类与区域，，，，，形成了业绩增长的“压舱石”。。。。。。同时，，，，，我们坚持“长期主义”原则：对不愿意配合的客户谨慎评估，，，，，宁可舍弃短期利益，，，，，也要维护品牌口碑。。。。。。我们深知，，，，，唯有与客户共生共荣，，，，，才能让asiagame品牌扎根市场！。。。。，，赢得持久信任。。。。。。

南非客户莅临公司考察座谈

02 推广，，，，，就是在精准叩门

去年，，，，，我跟随公司战略的指引开始重视推广。。。。。。表面看上去，，，，，我们无非是多办了几场会议、多打印了几张宣传海报，，，，，但真正的根，，，，，在于精准触达目标人群并有效传递核心信息。。。。。。我们充分尊重各国的文化差异，，，，，因地制宜地调整市场策略，，，，，并且国家经理要亲自扑下身子干。。。。。。

坦桑尼亚的培训

我们还发现了活动规模不同目标也不要不同：百人左右，，，，，重点就是打品牌、扩影响；；；；；；；五十人左右，，，，，就要讲产品、聊技术；；；；；；；若是二十人左右，，，，，那便要做深度培训，，，，，手把手地去教客户用产品。。。。。。关键还得配上促销、折扣这些实在的东西，，，，，让客户有动力参与、有动力传播。。。。。。一次在肯尼亚的培训中，，，，，首次接触asiagame品牌的客户就占据了96%，，，，，我们在现场提出了非常有竞争力的激励政策，，，，，最终也通过这场“小而美”的推广让asiagame的品牌快速传播。。。。。。

推广的本质，，，，，就是让客户从“知道你”到“认可你”，，，，，最终“选择你”。。。。。。

肯尼亚埃尔特雷多培训

03 拼搏是有温度的

从个人到团队，，，，，从区域到全局，，，，，我深刻体会到：团队是成功的核心因素。。。。。。事在人为，，，，，人是根本。。。。。。个人英雄主义是短暂的，，，，，唯有团队生生不息。。。。。。管理方面，，，，，我坚持不搞特权，，，，，与团队共呼吸、共命运。。。。。。我每次都会与外籍同住同行，，，，，身上没有一丝特殊化的影子。。。。。。培训的时候也融入了当地的饮食文化，，，，，放下餐具，，，，，用手抓饭，，，，，同时学习几句简单的问候，，，，，久而久之，，，，，距离感在共食共饮中消融，，，，，信任也在点滴陪伴中生长。。。。。。

与代理乘坐三轮车一同拜访客户

我的团队中，，，，，除了我以外都是入职不到2年的新员工，，，，，但我给了他们足够的信任。。。。。。大胆放手让他们去闯荡，，，，，在必要的时候给与指引与鼓励，，，，，帮助他们坚定方向。。。。。。同样我也愿意听取“年轻”的想法，，，，，理解更多元的思维，，，，，让他们感受到被尊重、被信任、被赋能。。。。。。最后，，，，，我想分享：没有一个品牌能够赢得所有客户，，，，，但唯有读懂市场、深耕客户、凝聚团队，，，，，才能立于不败之地。。。。。。
接下来的路，，，，，我定将会倾尽全力，，，，，书写非洲大地上的新传奇。。。。。。

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